作為一家集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、安裝維修為一體的國內.重型裝備企業(yè)，新鄉市長(cháng)城機械有限公司56年來(lái)一直致力于立磨機、回轉窯、管磨機等水泥設備的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。目前，長(cháng)城機械已經(jīng)憑借礦渣/鋼渣立磨(以EPC工程為主)、水泥立磨發(fā)展成為中國大型粉磨系統的集成供應商。而長(cháng)城機械之所以能實(shí)現如此快速、健康地發(fā)展，主要得益于企業(yè)有一個(gè)好的帶頭人——公司董事長(cháng)王紀中。

用實(shí)干和成就做中國粉磨行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)

低調、潛心實(shí)干，是長(cháng)城機械全體員工對王紀中的一致評價(jià)。當然，這些詞語(yǔ)同樣適用于他領(lǐng)導下的新鄉市長(cháng)城機械有限公司。

長(cháng)城機械，一家在1958年起步的鄉鎮企業(yè)，為新中國的水泥發(fā)展做出了.貢獻，但是后期由于市場(chǎng)和管理問(wèn)題，逐步陷入了步履維艱的境地。1998年初，王紀中臨危受命，被孟莊鎮政府任命為新鄉市長(cháng)城機械廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)，這一年也被稱(chēng)為“王紀中元年”，從此，長(cháng)城公司在王紀中的帶領(lǐng)下，外抓市場(chǎng)，內抓管理，以回轉窯的投產(chǎn)為標志，借助大型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)這一新機遇，使企業(yè)逐步走出困境，走向輝煌。

2007年，為了繼續加快長(cháng)城機械的發(fā)展，在王紀中的倡議下，長(cháng)城機械延長(cháng)了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，建設了當時(shí)豫北地區大型鑄造基地，使其回轉窯、立磨機所需的大型鑄鋼件如球磨機大齒圈、中空軸，回轉窯輪帶、立磨機磨盤(pán)、磨輥等全部實(shí)現自給，對確保產(chǎn)品質(zhì)量，縮短交貨周期起到了巨大的作用。此外，長(cháng)城機械鑄造基地還和國內外.的大型建材機械、冶金、水工企業(yè)建立長(cháng)期戰略合作關(guān)系，提供大型鑄鋼件部件的制造加工;其中，立磨機制造商——丹麥史密斯也與長(cháng)城機械建立了磨輥加工生產(chǎn)的長(cháng)期合作關(guān)系。

2010年，看到鋼鐵廠(chǎng)排出的礦渣、鋼渣、鎳渣既污染環(huán)境又數量巨大，于是，王紀中拜訪(fǎng)了國內多個(gè)專(zhuān)家，結合國外廢渣處理的經(jīng)驗，率先將廢渣粉磨處理應用到了產(chǎn)品的研發(fā)當中。為了推廣這一新設備，長(cháng)城機械借鑒**企業(yè)的做法，自行籌建了一條年產(chǎn)60萬(wàn)噸礦粉生產(chǎn)線(xiàn)示范培訓基地，它的樣板化展示，也讓國內礦渣微粉市場(chǎng)逐漸興起，在不到兩年的時(shí)間里，長(cháng)城機械先后與上海寶鋼、澳森鋼鐵、河南孟電水泥、春江水泥等60多家企業(yè)簽訂了礦粉/鎳渣粉/鋼渣粉生產(chǎn)線(xiàn)總承包合同。

2012年，長(cháng)城機械又推出了水泥立磨機，其強大的生產(chǎn)能力和節能特點(diǎn)，使得立磨完全取代球磨機、輥壓機變?yōu)楝F實(shí)，成為目前.的水泥終粉磨設備，它的出現，加快了國內水泥生產(chǎn)無(wú)球化的進(jìn)程。

截至到2014年8月份，河南孟電水泥廠(chǎng)、河南豫輝水泥廠(chǎng)已經(jīng)采購了多臺水泥立磨機;印度、哈薩克斯坦等多家水泥企業(yè)代表也慕名來(lái)到長(cháng)城機械考察水泥立磨機，合作意向明顯。

王紀中正在用.的經(jīng)營(yíng)理念將長(cháng)城機械打造成為中國大型粉磨行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

圖：中國水泥協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)雷前治為長(cháng)城機械題詞“長(cháng)城長(cháng)”

以客戶(hù)說(shuō)服客戶(hù)61家真實(shí)案例為客戶(hù)選擇提供保障

在長(cháng)城機械案例表上，除了回轉窯、球磨機等設備的客戶(hù)外，近幾年，年產(chǎn)20萬(wàn)噸、年產(chǎn)30萬(wàn)噸、年產(chǎn)45萬(wàn)噸、年產(chǎn)60萬(wàn)噸、年產(chǎn)100萬(wàn)噸、年產(chǎn)150萬(wàn)噸的礦渣生產(chǎn)線(xiàn)建設企業(yè)數不勝數。2013年，上海寶鋼欲打造一條年產(chǎn)150萬(wàn)噸的國家示范線(xiàn)項目，通過(guò)多次考察，*終選擇了長(cháng)城機械作為該項目的總承包建設者。

就在2014年4月份，新鄉新星水泥廠(chǎng)第三條年產(chǎn)60萬(wàn)噸礦粉生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)，河北澳森鋼鐵有限公司年產(chǎn)60萬(wàn)噸礦粉生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)，湖北、新鄉、山東、焦作四家企業(yè)與長(cháng)城機械簽訂1個(gè)億的鋼渣、礦渣微粉生產(chǎn)線(xiàn)總包及單臺主機設備購買(mǎi)合同，河北峰峰礦務(wù)局水泥廠(chǎng)在10天內與長(cháng)城機械簽訂年產(chǎn)65萬(wàn)噸的礦粉生產(chǎn)線(xiàn)總包合同……諸多的簽單喜訊成為上半年長(cháng)城機械發(fā)展過(guò)程中.動(dòng)聽(tīng)的旋律。

這幾年，憑借著(zhù)國內61條礦粉生產(chǎn)線(xiàn)的建設記錄、上海寶鋼國家示范性礦粉線(xiàn)的總包建設者，可以說(shuō)，長(cháng)城機械在中國新型立磨機生產(chǎn)上實(shí)現了從“追趕”到“同行”再到“*”的“三級跳”，打造中國.粉磨系統集成供應商的企業(yè)目標指日可待。

1臺立磨6項服務(wù)為客戶(hù)量身定做盈利方案

產(chǎn)品是保障，服務(wù)是支撐。王紀中在2001年就明確提出，長(cháng)城機械在重視產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，要打造完善的客戶(hù)服務(wù)體系。針對礦渣微粉建設，長(cháng)城機械提出了“1臺立磨、6項服務(wù)”的集成化服務(wù)體系，即選擇1臺長(cháng)城機械礦渣立磨機，即可享受從原料化驗、項目申報、方案設計、設備生產(chǎn)、安裝調試、上崗操作全套服務(wù)。

1. 進(jìn)行原材料化驗

長(cháng)城公司擁有自建的礦渣微粉研究中心，能免費對客戶(hù)的各種廢渣(礦渣、鋼渣)進(jìn)行原料化驗，檢驗其活性情況，能否利用，并為客戶(hù)提供發(fā)揮原材料活性的技術(shù)支持。長(cháng)城公司對廢渣的研究已走在同行業(yè)的前列。

2. 幫助客戶(hù)申報

長(cháng)城機械公司非常熟悉項目申報流程，可幫客戶(hù)提供可行性研究報告、環(huán)評報告、能評報告等項目申報需要的各種資料，幫助客戶(hù)完成申報。

3. 提供方案設計

長(cháng)城機械擁有一支由189位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成的研發(fā)技術(shù)團隊，能夠為客戶(hù)提供詳細的項目設計解決方案，即根據場(chǎng)地設計平面布局，選擇合適的設備型號，確定設備清單及項目造價(jià)。

4. 設備生產(chǎn)制造

長(cháng)城機械擁有自己的大型鑄鋼基地、機加工車(chē)間、電氣車(chē)間，立磨機主要部件磨盤(pán)、磨輥、搖臂等，從鑄造到成品，整套系統中需要的輔機如收塵器、油站、電控柜、非標管道等均為公司自制，這樣不僅確保了整套設備的加工質(zhì)量和進(jìn)度，同時(shí)也解決了客戶(hù)后期各項設備維修難的問(wèn)題。

5. 現場(chǎng)安裝調試

長(cháng)城機械有一支專(zhuān)業(yè)化、高水平的工程安裝團隊，從指導客戶(hù)開(kāi)挖基礎，到立磨主機、配套輔機的安裝，全部由公司員工組成的團隊完成。

一方面能夠.的提高企業(yè)的安裝效率，大大縮短企業(yè)的安裝周期，為企業(yè)節省大量的生產(chǎn)時(shí)間;另一方面長(cháng)城機械實(shí)行“誰(shuí)生產(chǎn)誰(shuí)安裝”原則，由生產(chǎn)人員進(jìn)行到場(chǎng)安裝調試，針對性極強，從而為企業(yè)的生產(chǎn)提高效益。

整個(gè)安裝調試過(guò)程中的工程質(zhì)量、進(jìn)度全部受控，客戶(hù)只需進(jìn)行基本的協(xié)調即可，非常省心。

6. 項目交鑰匙驗收

長(cháng)城機械和客戶(hù)方共同制定“成果審查計劃”和“驗收測試計劃”，成立專(zhuān)門(mén)的驗收協(xié)助小組，為客戶(hù)提供協(xié)助?？蛻?hù)依據合同對待交付產(chǎn)品的功能、質(zhì)量等進(jìn)行全面檢查，長(cháng)城機械對客戶(hù)驗收提出的問(wèn)題及時(shí)解決，直到客戶(hù)完全滿(mǎn)意為止，并在驗收后為客戶(hù)進(jìn)行人員上崗培訓，在短時(shí)間內實(shí)現項目開(kāi)機運行，讓客戶(hù)賺得一桶金。

看到長(cháng)城機械目前取得的一系列成就，王紀中說(shuō)道：機械設備行業(yè)的產(chǎn)品性能和穩定的質(zhì)量表現，需要時(shí)間經(jīng)驗和技術(shù)的沉淀。始建于1958年的長(cháng)城機械有著(zhù)厚重的積淀，但是長(cháng)城機械并沒(méi)有沉迷于此，而是選擇醉心于對.技術(shù)研發(fā)的永不止步?？梢哉f(shuō)，長(cháng)城機械能有今天，得益于公司對技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新的投入和重視，以及廣大客戶(hù)對長(cháng)城機械一直以來(lái)的信任和青睞。

作為長(cháng)城機械的董事長(cháng)，大型粉磨集成供應商的領(lǐng)軍人，王紀中將繼續帶領(lǐng)新鄉市長(cháng)城機械為中國粉磨行業(yè)的轉型發(fā)展創(chuàng )造新的制高點(diǎn)!