冬日的河南輝縣，略顯寒冷。然而，在輝縣的國家可持續發(fā)展實(shí)驗區，一家擁有著(zhù)56年歷史的企業(yè)其生產(chǎn)的熱度卻溫暖著(zhù)其中的每一個(gè)人。這家企業(yè)便是新鄉市長(cháng)城機械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：長(cháng)城機械)。筆者在這里見(jiàn)到了剛剛從生產(chǎn)區趕來(lái)的掌舵人——王紀中，其低調、質(zhì)樸的氣質(zhì)與這家散發(fā)著(zhù)歷史氣息的企業(yè)是那樣的吻合。

長(cháng)城機械始建于1958年，至今已經(jīng)有56年的歷史，當問(wèn)及是什么支撐企業(yè)持續健康發(fā)展時(shí)，王紀中表示，質(zhì)樸的責任感是企業(yè)發(fā)展的立足之本，“做企業(yè)，要努力讓員工有活干，有飯吃，不斷推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。”

王紀中是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。在他帶領(lǐng)下的長(cháng)城機械，跨過(guò)了一次次難關(guān)，譜寫(xiě)著(zhù)發(fā)展的華彩樂(lè )章。

*曲：革新，打造水泥行業(yè)大型裝備制造商

王紀中接手長(cháng)城機械之時(shí)，正是長(cháng)城機械日子.難過(guò)的時(shí)候——生產(chǎn)銷(xiāo)售停止、虧損嚴重、資不抵債，企業(yè)已經(jīng)瀕臨倒閉。而對于長(cháng)城機械，王紀中入主的1998年是企業(yè)的一個(gè)轉折之年，長(cháng)城人稱(chēng)之為“長(cháng)城元年”。這一年，王紀中帶領(lǐng)長(cháng)城機械開(kāi)始了探索之路。

長(cháng)城機械是一家擁有“歷史”的企業(yè)，要想持續發(fā)展，改革創(chuàng )新是必然的選擇。盡管在過(guò)去，長(cháng)城機械取得了很多成績(jì)，但是產(chǎn)品、管理跟不上時(shí)代的步伐也成為制約企業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題。因此，王紀中來(lái)到長(cháng)城機械之后，便開(kāi)始在產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理等方面全面發(fā)力。

在做強原有管磨機等產(chǎn)品的同時(shí)，長(cháng)城機械還敏銳的抓住了新型干法水泥大發(fā)展的時(shí)機。2001年，由長(cháng)城機械生產(chǎn)制造的.條1000t/d新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)主機設備——三磨一窯在河南孟電集團投產(chǎn)運營(yíng)，讓長(cháng)城機械成功進(jìn)入新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)主機設備制造商的行列。此后，在王紀中的帶領(lǐng)下，長(cháng)城機械更是加快了發(fā)展的腳步。圍繞大型水泥主機設備，長(cháng)城機械不斷推陳出新，特別是立磨的生產(chǎn)制造，讓長(cháng)城機械的發(fā)展再次邁上一個(gè)臺階。

2007年，長(cháng)城機械先后與山西中興水泥有限責任公司、湖北遠安花林有限公司簽訂立磨生產(chǎn)供應合同，成為長(cháng)城機械立磨生產(chǎn)制造歷史上的重要事件，此后，長(cháng)城機械更是向大型新型干法水泥主機設備的供應商進(jìn)軍，大型回轉窯、立磨成為長(cháng)城機械的主打產(chǎn)品，并憑借可靠的質(zhì)量、良好的使用效果在行業(yè)內樹(shù)立了良好口碑。

長(cháng)城機械成功了，但卻未讓長(cháng)城機械探索的腳步停下。為了繼續加快企業(yè)的發(fā)展，長(cháng)城機械延長(cháng)了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，建設了當時(shí)豫北地區大型鑄造基地，使其回轉窯、立磨機、球磨機所需的大型鑄鋼件如球磨機大齒圈、中空軸，回轉窯輪帶、立磨機磨盤(pán)、磨輥等全部實(shí)現自給，對確保產(chǎn)品質(zhì)量，縮短交貨周期起到了巨大的作用。

王紀中帶領(lǐng)下的長(cháng)城機械通過(guò)這一連串的革新，讓“老將”再次散發(fā)活力。

同時(shí)，長(cháng)城機械也沒(méi)有忘記和企業(yè)一同發(fā)展的員工。長(cháng)城機械創(chuàng )新提出“人人成為經(jīng)營(yíng)者”的管理模式，采用現代.的ERP企業(yè)資源管理框架，結合各崗位的特點(diǎn)，制定崗位考核指標和激勵制度，把市場(chǎng)競爭機制引入企業(yè)內部，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng )造性。通過(guò)這樣的管理方式，不但讓員工通過(guò)自己的努力達到個(gè)人價(jià)值的實(shí)現、收入的提升，同時(shí)也推動(dòng)了產(chǎn)品的優(yōu)化、創(chuàng )新，為企業(yè)的發(fā)展提供了動(dòng)力。“過(guò)去我們產(chǎn)品的合格率85%左右，然而在引入‘人人成為經(jīng)營(yíng)者’的管理模式后，這一數值被刷新到99%，這是一個(gè)飛躍”，王紀中驕傲的說(shuō)。

【案例說(shuō)實(shí)力：長(cháng)城機械與立磨機制造商——丹麥史密斯建立了長(cháng)期合作關(guān)系，為其生產(chǎn)加工立磨核心部件磨輥總成。從小批量的磨輥供應、到目前國內核心的供應商，得到史密斯的.充分體現了長(cháng)城機械的制造能力!】

第二曲：轉型，成就粉磨系統集成供應商

居安思危，即使在水泥主機設備為企業(yè)創(chuàng )造可觀(guān)價(jià)值的時(shí)候，長(cháng)城機械也從未停下探索的腳步，而是開(kāi)始布局自己的轉型之路。水泥行業(yè)的產(chǎn)能擴張時(shí)代終將過(guò)去，作為大型主機設備制造商，一旦水泥新增產(chǎn)能受到限制，無(wú)疑將是嚴重的打擊。企業(yè)必須提早準備，這次探索，長(cháng)城機械將目光鎖定在工程總包上。

根據**企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，王紀中認為EPC將是裝備制造企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。但是，王紀中也坦言，從企業(yè)的規模、實(shí)力等方面來(lái)講，僅憑長(cháng)城機械自身的力量做到大而全是不現實(shí)的。因此，長(cháng)城機械將轉型定位在從單一產(chǎn)品的供應商向粉磨系統的集成供應商轉變。

2010年，長(cháng)城機械利用自產(chǎn)的礦渣立磨作為主系統，借鑒國外.的做法，建成了一條年產(chǎn)60萬(wàn)噸礦渣微粉生產(chǎn)線(xiàn)，借此，長(cháng)城機械.的完成了這一轉型。

據悉，長(cháng)城機械年產(chǎn)60萬(wàn)噸礦渣微粉生產(chǎn)線(xiàn)不到3年就收回了全部投資成本。這不但得益于市場(chǎng)對礦粉的強勁需求，同時(shí)也受益于長(cháng)城機械設備的穩定運行，系統的.設計。據悉，長(cháng)城機械的礦渣立磨具有能耗低(系統電耗不超過(guò)42kWh/t)、生產(chǎn)的礦粉質(zhì)量?jì)?yōu)良(比表面積可以達到430 m²/kg、7天活性指標達到.左右)等特點(diǎn)。

說(shuō)起這條生產(chǎn)線(xiàn)，低調、穩重的王紀中顯得格外的激動(dòng)。實(shí)踐證明，長(cháng)城機械的選擇是正確的。通過(guò)這條生產(chǎn)線(xiàn)，長(cháng)城機械不但向業(yè)界證明了能生產(chǎn)制造長(cháng)城礦渣立磨的實(shí)力，打消了人們對國產(chǎn)立磨的顧慮，同時(shí)也為長(cháng)城機械創(chuàng )造了可觀(guān)的利潤。

長(cháng)城機械并沒(méi)有滿(mǎn)足于礦渣微粉線(xiàn)帶來(lái)的巨大收益，而是創(chuàng )新的將其變成了新產(chǎn)品示范生產(chǎn)線(xiàn)、在線(xiàn)培訓示范線(xiàn)。據了解，在這條生產(chǎn)線(xiàn)上，長(cháng)城機械的新產(chǎn)品都在這里先運行，通過(guò)實(shí)際運行積累經(jīng)驗，*終反饋到為客戶(hù)的服務(wù)上。此外，這條生產(chǎn)線(xiàn)的在線(xiàn)培訓功能更讓企業(yè)的轉型發(fā)展更近一步，長(cháng)城機械承建交鑰匙工程，培訓示范線(xiàn)功不可沒(méi)。

隨著(zhù)人們對長(cháng)城機械礦粉示范線(xiàn)的.度和滿(mǎn)意度的提高，在2013年里，長(cháng)城機械順利簽訂了多條年產(chǎn)30、60、90萬(wàn)噸礦粉總包項目，讓EPC總包的轉型夢(mèng)得以實(shí)現。王紀中介紹說(shuō)，選擇長(cháng)城機械，就等于了放心、省心、舒心。“我們就可以為客戶(hù)提供原料化驗、方案設計、設備生產(chǎn)、安裝調試、人員在線(xiàn)培訓、項目交鑰匙驗收的一站式服務(wù)”。

此外，長(cháng)城機械針對鎳渣的粉磨利用也有成功經(jīng)驗。眾所周知，鎳渣因活性低，達不到礦渣微粉國家標準S95級以上的要求，然而，長(cháng)城機械卻利用自己.的技術(shù)、設備、配方讓鎳渣成為符合要求的礦物摻合料。建材行業(yè)的“十二五”規劃中明確提出，要大力推廣礦渣、鋼渣、鎳渣等固體廢棄物的二次利用，鼓勵綜合利用礦渣、粉煤灰等大宗工業(yè)廢棄物生產(chǎn)水泥等產(chǎn)品。長(cháng)城機械的努力，不但符合這一行業(yè)發(fā)展規劃，同時(shí)在保護環(huán)境、實(shí)現節能減排方面取得的成績(jì)也同樣可圈可點(diǎn)。

【案例說(shuō)實(shí)力：2013年，上海寶鋼與長(cháng)城機械簽訂了年產(chǎn)150萬(wàn)噸(2×60萬(wàn)噸礦渣、30萬(wàn)噸鋼渣)復合粉生產(chǎn)線(xiàn)總包合同。這并不是一個(gè)普通的合同，這單合同令行業(yè)驚嘆。不僅因為上海寶鋼是國內生產(chǎn)礦粉較早的企業(yè)之一，在2013年之前已經(jīng)建成了5條礦粉生產(chǎn)線(xiàn)，分別選用了日本立磨、德國萊歇磨以及自己研發(fā)的立磨，而且還因為上海寶鋼是我國礦粉標準的制定者。一家民營(yíng)企業(yè)能贏(yíng)得行業(yè)背景雄厚企業(yè)的認同實(shí)屬不易。說(shuō)起這次合作，源于上海寶鋼欲在寧波再建一條礦粉線(xiàn)，并且是國家鋼鐵廠(chǎng)示范生產(chǎn)線(xiàn)項目的契機。三次考察，讓上海寶鋼認準了長(cháng)城機械。據悉，第三次考察上海寶鋼派出了.中控師、*工藝師、*裝備師三位專(zhuān)家，在長(cháng)城機械的培訓示范線(xiàn)上進(jìn)行跟班工作，考核各項指標。在考察結束后，上海寶鋼得出的結論是：長(cháng)城的系統是可靠的、技術(shù)是.的、能耗運行指標是.的!此次合作證明了長(cháng)城機械在系統集成方面的實(shí)力。(合作小插曲：寶鋼專(zhuān)家在考察長(cháng)城機械的礦粉粉磨系統后表示，根據系統的各項技術(shù)指標，長(cháng)城機械當時(shí)的臺時(shí)產(chǎn)量135噸這個(gè)數據可以做到更好，寶鋼專(zhuān)家很自信的說(shuō)這套系統完全可以達到150噸的臺時(shí)產(chǎn)量。如今，長(cháng)城機械確實(shí)通過(guò)自己的改進(jìn)達到了這一目標。)】

第三曲：發(fā)展，向粉磨系統綜合服務(wù)商進(jìn)軍

今年，長(cháng)城機械在成功轉型為粉磨系統的集成供應商之后，又為自己制定了新的目標——成為粉磨系統綜合服務(wù)商。

事實(shí)上，長(cháng)城機械在服務(wù)方面的努力從來(lái)都沒(méi)有間斷。無(wú)論是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、還是培訓示范線(xiàn)的建設都是對提高服務(wù)質(zhì)量的不懈追求。特別是培訓示范線(xiàn)，在業(yè)內得到了良好的口碑。在這條生產(chǎn)線(xiàn)上，前來(lái)考察學(xué)習的人除了可以看到設備的實(shí)際運行情況，進(jìn)行在線(xiàn)學(xué)習，更重要的是可以讓學(xué)習者進(jìn)行實(shí)際操作。眾所周知，在項目的實(shí)際運營(yíng)中，生產(chǎn)線(xiàn)的持續穩定運轉非常重要，但是為了讓前來(lái)培訓的操作人員可以更加了解開(kāi)關(guān)機時(shí)的系統情況，長(cháng)城機械會(huì )安排操作人員進(jìn)行開(kāi)關(guān)機的實(shí)際操作，這讓客戶(hù)企業(yè)在項目完成交鑰匙后，可以實(shí)現平穩過(guò)渡，可以自行穩定的操作生產(chǎn)線(xiàn)。據悉，項目自建成以來(lái)，吸引了很多企業(yè)合作，每年來(lái)培訓的人更是數不勝數。

然而，今天長(cháng)城機械對自己提出了更高的要求。“成為綜合服務(wù)商的想法，其實(shí)是來(lái)自我們的客戶(hù)?？蛻?hù)希望我們在提供EPC服務(wù)的基礎上，可以為其提供托管服務(wù)”，王紀中介紹說(shuō)。

長(cháng)城機械的總包項目擁有.的裝備、*的設計系統，在加上長(cháng)城機械在自己生產(chǎn)線(xiàn)上多年來(lái)積累的豐富經(jīng)驗，可以針對不同問(wèn)題提供具體的解決方案，配合專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團隊和熟練的操作工人，“我們確實(shí)擁有實(shí)現托管的實(shí)力”，王紀中對此非常自信。

此外，長(cháng)城機械還在進(jìn)行著(zhù)更加長(cháng)遠的規劃。“我們的裝備目前正在向智能化方向發(fā)展，未來(lái)我們要在新鄉建設中央控制大廳，完成國內總包項目的遠程控制”和礦粉線(xiàn)運營(yíng)托管服務(wù)，王紀中介紹說(shuō)。

對于企業(yè)的發(fā)展，長(cháng)城機械有著(zhù)很多的規劃。如果說(shuō)，成為粉磨系統綜合服務(wù)商是長(cháng)城機械的長(cháng)期規劃，那么，拓展.市場(chǎng)則已提上發(fā)展日程。據了解，明年長(cháng)城機械將在.市場(chǎng)上著(zhù)重發(fā)力，“我們要把中國的新型干法水泥技術(shù)、裝備進(jìn)一步推向.市場(chǎng)”，王紀中表示。

*市場(chǎng)一直以來(lái)是長(cháng)城機械的目標市場(chǎng)之一，王紀中認為，只有*、國內兩個(gè)市場(chǎng)共同發(fā)力，才能有效延長(cháng)傳統產(chǎn)品的壽命。在王紀中看來(lái)，中國的裝備制造水平完全可以達到**水平，在.上獲得.和話(huà)語(yǔ)權是每一位裝備制造從業(yè)者不可推卸的責任。進(jìn)軍.市場(chǎng)，長(cháng)城機械已經(jīng)做好準備。

生命不息，探索不止，長(cháng)城機械這位“老將”已經(jīng)開(kāi)始了新的征程。